河南紫讯网络科技有限公司

观点

最新最权威的动态

The most authoritative news dynamic

战略六问

时间:2018年11月02日 来源:咨询 编辑:咨询 点击:/次

提起战略,职场人士想必不会陌生。

 

只要不是浑浑噩噩的职场人士,恐怕多多少少都在心里想过这个问题,不管是高层管理者还是基层员工。毕竟,每个人都希望自己能参透未知的迷雾,把将来看清楚,做出更大的成就。

 

职场上流传着一句名言,“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”,可见战略的重要性是被普遍认可的。既然战略如此重要,那为什么还会出现把战术当成战略这种张冠李戴的状况呢?

 

原因也许有很多,但有一个最基本的问题往往被大家忽略了,那就是——什么是战略?

 

如果连战略是什么都没整明白,思考错位或者缺失,也就在所难免了。战略的概念说得很空泛,“指一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划”。虽然每个字都认识,但读完后还是云山雾罩。

 

在我的人生阅历中,关于战略也思考过很长的一段时间,慢慢地有了一些感悟。大致来说,我认为所谓的战略,就是扪心自问如下的这六个问题。

1、多问“要做什么?”

而不是“能做什么?”

 

所谓战略,就是在制定目标时,多问“要做什么?”

 

一个小孩在玩积木玩具,他说:“我能搭一个圆楼。”这属于“能做什么”,是战术。他说:“我要当一个建筑师。”这属于“要做什么”,是战略。战略思考的第一问,就是“要做什么?”

 

为什么创业公司阵亡率那么高,许多创业者往往就是在制定公司目标时犯了糊涂,总是问“我能做什么”而忘记了问“我要做什么”。

 

因为太过专注目前的实际情况,所以遇到困难时就会归结为“目前无法解决”,最终放弃已有计划,慢慢地就没有了战略,要么离关门不远,要么注定做不大。2

2、多问“将来会怎样?”

而不是“现在该咋办?”

 

所谓战略,就是在规划未来时,多问“将来会怎样?”

 

战略思考的第二问,一定是面向未来的,“将来会怎样”,而不是纠结于当下,“现在该咋办”。

 

如果一个行业眼下很火爆,那就一定不是一个好机会,因为等你进场时,早就是红海茫茫,你没有强大的资金和技术,很难闯出一片天。

 

大凡现在牛气哄哄的公司,当初都是在一个冷门领域默默耕耘,等时代发展到其所处领域时,才大放异彩,功成名就。

 

鲜有听说某人强行闯入一个成熟行业而迅速登顶的,即使登顶也得依靠几十年如一日的持续投入,慢慢积累才可做到。所以,在规划公司的未来时,一定要把握好时间维度,站在未来看当下。3

3、多问“这事能不能干?”

而不是“这事赚不赚钱?”

 

所谓战略,就是在面临选择时,多问“这事能不能干?”

 

在一个公司的发展历程中,肯定会遇到很多岔路口,面对许多选择,这个时候领导者需要问的问题是“这事能不能干?”干了对公司有什么好处坏处,不干又有什么影响。这些抉择,就是战略思考。

 

如果一旦站在实用主义立场,问“这事赚不赚钱?”就掉到了战术思考层面了

 

很多时候,不少违法乱纪的事情都是能赚钱的,但一定与公司的战略目标是相悖的。一旦脱离了战略大方向的指导,就很容易走歪路。4

4、多问“怎样聚焦做好一件事?”

而不是“何时涉足新领域?”

 

所谓战略,其实是在不断地做减法,集中人力物力,多问“怎样聚焦做好一件事?”

 

公司在通往目标的过程中,会遇到很多新的机会,就好像在大道上有许多小岔路,这个时候,领导者需要做的是减法,决定哪些事情不能做。跟战略目标关系不大的事情,暂缓或放弃,集中一切资源为战略目标服务。

 

有不少公司在规模较小的时候发展很顺,做大了反而犯了糊涂,不断跨行涉足新领域,使公司陷入困境。究其原因,就是忘记了“聚焦”这个战略思考的维度。两头都想占,一头都捞不着。

 

纵观世界500强,大多是聚焦于一个特定领域,研发出先进的技术和产品,才取得了商业上的巨大成功。5

5、多问“需要什么样的人?”

而不是“怎样找到那些人?”

 

所谓战略,就是在搭建团队时,多问“公司需要什么样的人?”

 

真正的领导者,一定是按照公司的发展需要来搭建团队,而不是根据个人喜好。大家都说领导者一大半的时间要放在招聘上,就是因为招聘本身就是战略的一部分。

 

领导者要思考的是公司需要什么样的人,比如销售不给力时,就需要一个靠谱的销售主管,财务一团糟时,就需要一个合格的财务主管,技术研发落后时,就需要一个技术过硬的研发主管。至于怎么找到哪些人,就是HR需要考虑的问题了。6

6、多问“如何让用户受益?”

而不是“如何让自己获利?”

 

所谓战略,就是在变现盈利时,多问“如何让用户受益?”

 

不管什么公司,盈利是必须的,不能盈利的公司是没有存在的基础的。现在很多科技型公司尚处于烧钱阶段,还没有盈利,但“没有盈利”和“不能盈利”是有本质区别的

 

“没有盈利”的公司可能是在忙着布局生态,调整产品,为未来的盈利做准备。“不能盈利”的公司只有死路一条,只是时间问题。

 

市值惊人的亚马逊到现在都没有盈利,但其未来巨大的盈利空间还是吸引着无数资本竞相投入。

 

当公司面对如何变现盈利的选择时,多问“如何让用户受益”才是关乎根本的。一旦失去用户,公司必将垮台。而留住用户的最好办法,莫过于让用户受益。

 

好产品能让用户受益,好服务能让用户受益。建立在用户受益基础之上的盈利,才是基业常青,如果让用户权益受损而让公司获利,则是饮鸩止渴。7


 

总而言之,战略这个事情,真的是很重要,公司想要发展得好,就一定要把战略考虑清楚,乱打乱撞很难有好结果。

 

如果把一家公司比喻成一个人体,公司的各个部门就是四肢和躯干,各个岗位就是人体各个器官,现金流就是血液,那么战略就是人的大脑,它从根本上决定着公司的一切。

 

虽然不管身体哪个部分出了问题,人都很难受,但大脑出了问题则是最为致命的。在医学上,脑死亡是人死亡的标准,在公司里,战略失败是公司垮台的根源。

 

当然,战略也是需要调整的。在公司发展的过程中,要不断试错,不断对标,不断调整。战略思考就是要透过不确定性来把握确定性,战略思考就是要在众多的选择中找到自己的判断。

 

只有战略思考成熟而充分,我们才可看清希望之星,踏上理想之船,撑开梦想之帆,到达成功之岸。

 

如果你打算确定公司的战略,或者尝试着培养培养自己的战略思考意识,不妨在心境平和的时候冷静思考,把上面的六个问题好好想一想。
 

来源:网络,作者:陈向东,版权归属原作者。



当创业快车驶向失败边缘,如何及时且正确地刹车? 下一篇:真正的管理一说就能让人听明白